物件売却のポイント３
カテゴリ： 不動産
今までお伝えした『タイミング』や『商品』『周辺情報』『担当者とのコミュニケーション』などは不動産を販売する上でも大切なポイントですので、大きな抵抗はないかと思います。
ここではもう一つ、収益物件を販売する際のポイントを紹介します。
査定交渉する際に、情報が綺麗に整理された資料を提示できれば説得力が大きく増し、
好印象を与えることができます。
収益物件の売りである年間家賃収入や稼働率などを分かりやすい資料にまとめ、収益物件としての
価値があることをアピールすることができれば、買取業者の印象も違ってきます。
各月収入をエクセルに入力すれば、年間収入も平均収入も、稼働率も一目で分かる表が作成できます。
さらに他の物件との比較表などを作成して、グラフ化すれば立派なプレゼン資料が
仕上がります。日頃の業務の手順で、とりかかってみるのも良い方法です。
情報を綺麗に整理し、提示することで積極性もアピールでき、、
好印象を与えることができます。
収益物件は投資家にとって大切な『商品』です。
仕事における営業ツールと同じように考え、準備をしてみて下さい。